Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов. Рекламные статьи в журналах пример

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

• Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
• Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
• Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
• Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
• Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
• Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
• Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
• Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
• Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

• заголовок,
• первый абзац,
• внутренние абзацы,
• подзаголовки,
• последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

В Интернете множество сайтов, однако не всегда информация на сайтах точна или актуальна. В статье я расскажу, как правильно искать информацию в ...

Пошаговая инструкция, как проверить качество текста, правильность написания и оптимизации перед отправкой работы клиенту. Пользуйтесь чек-листом ...

www.kadrof.ru

Креативная реклама в журналах / 42 примера работ » ALLDAYPLUS.RU

Фантазия и креативность создателей рекламы не перестает удивлять, а иногда и веселить. Возможность проявить свои силы им предоставляют как телевизионные каналы, так и печатные издательства, чаще всего это журналы. О последних сегодня и пойдет речь. Хотя если быть точным, то это фотоподборка необычной, впечатляющей рекламы на журнальных разворотах.

01. Компания "Adidas" предлагает рекламу с использованием спортивных упражнений

02. Реклама курьерской компании DHL, которая показывает доставку «из рук в руки» в прямом смысле слова, с помощью изображенного на прозрачной странице курьера.03. Реклама нижнего белья без этикеток. Вкладыш – это те самые этикетки, которых нет.04. А это просто нижнее белье – очень натуралистично.05. Еще одна реклама нижнего белья – бразильское бикини. Полоску ткани изображает настоящая закладка в журнале.06. Чудо-лифчик «вандербра», визуально увеличивающий грудь . Тянешь за веревочку и видишь эффект – как в рекламе, так и на самом деле.07. Реклама шкафа Ikea – «отодвигающаяся» страница.08. А это всем известный McDonalds рекламирует большой кофе. Кофе действительно большой – аж на развороте не поместился.09. В другой раз рекламщики McDonalds придумали вложить в разворот салфетку.10. Ультрасовременный телевизор Samsung.11. Реклама от спонсоров автомобильных гонок – если махать страницей туда-сюда, она будет похожа на гоночный флажок.12. Эта страница изображает супер-длинные и густые ресницы, которые сделает такими рекламируемая тушь от Clinique.13. Реклама солярия – на солнце страница становится цветной.14. Жевательная резинка – надувать пузыри любят все.15. Полоски для депиляции – страницы склеены, и при их разделении раздается характерный треск, с которым восковые полоски отрываются от кожи.16. Реклама станка для бритья, который идеально повторяет контуры тела 17. Краска для волос – идеальное прокрашивание корней.18. Склеенные страницы с изображением женских ног – социальная реклама против насилия со слоганом «Если ты делаешь это силой, то ты насильник».19. А эти склеенные страницы, при разделении которых остаются пятна от содранного слоя бумаги на сосках женщины с ребенком – реклама лекарства, которое залечивает раны, полученные при кормлении грудью.20. Социальная реклама Greenpeace – пока мы переворачивали страницу, в мире исчезло одно дерево.21. Ультратонкий ноутбук от Apple.22. Автомобиль Subaru Forester, который, если верить рекламе, может преодолеть любые преграды.23. Реклама кондиционера от Sunsilk на весь разворот – справа волосы «после», а слева «до».24. Креативная реклама мебели25. Реклама страхового фонда – при разделении страниц рвется денежная купюра, а создатели рекламы уверяют, что клиентам их фонда никогда не придется терять деньги.

26. Реклама скандального шведского шоу «За деньги я готов на все», где людям приходится делать странные и иногда опасные вещи за денежное вознаграждение.

27. А это зубная нить, которую изображает закладка – просто и красиво.28. Масло для загара – слева незагорелая кожа, а справа загорелая.29. Социальная реклама, призывающая совершить пожертвования в пользу тех, кто остался без крыши над головой в результате стихийных бедствий.30. И вновь масло для загара: зеркальные страницы – «наслаждайтесь солнцем!»31. Отличная реклама ножей с убедительной демонстрацией их эффективности.32. Страницы склеены, но пятен не остается – это реклама стирального порошка.33. Социальная реклама, призывающая к повторному использованию бумаги для сохранения деревьев. Разрезав страницу, можно увидеть количество стволов деревьев, которые погибли для создания журнала.34. Еще возможность «подержаться».35. Реклама четырехприводного автомобиля Audi.36. Разворот – это чайное поле, а из него торчит этикетка чая.37. Социальная реклама против жестокого обращения с заключенными в тюрьмах: скрепки изображают наручники.38. Еще раз о загаре – на солнце цвет кожи мужчины становится темнее.39. Жутковатая социальная реклама – прозрачная страница показывает, что, как сказано в согане «жизнь может измениться в любой момент».40. «За каждым великим человеком есть Chevrolet Grand Vitara» – слоган проиллюстрирован буквально.41. Снова о шведском шоу «За деньги я готов на все» – при разделении страниц мужчина остается без бровей и бороды.42. На первой странице – реклама стиральной машины, а на второй – просто обзор модных коллекций, но благодаря дырке в первой странице кажется, что одежда уже в стирке.

alldayplus.ru

Разработка и оценка эффективности рекламы в прессе для промышленного предприятия

Информационное письмо Образец оформления статьи Анкета автора

12.04.2015 Березина Екатерина Александровна кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и стратегического планирования Экономический факультет Вятская государственная сельскохозяйственная академия г. Киров, Россия Аннотация: Выявлены наиболее эффективные специализированные газеты и журналы. Составлена смета затрат на рекламную деятельность промышленного предприятия. Произведена оценка эффективности предложенной рекламной кампании. Ключевые слова: рекламная кампания, реклама в прессе, тираж, рекламная площадь, смета затрат, эффективность 12.04.2015 Berezina Ekaterina Alexandrovna Candidate of Economics, Associate Professor of marketing and strategic planning Faculty of Economics Vyatka State Agricultural Academy Kirov, Russia Abstract: The most effective specialized newspapers and magazines. Had estimated the cost of promotional activities of an industrial enterprise. An assessment of the effectiveness of the proposed advertising campaign. Keywords: advertising campaign, advertising in the press, circulation, advertising space, cost estimates, efficiency Реклама — это наиболее эффективный инструмент информирования большого числа потребителей о товаре и его свойствах. Реклама товаров промышленного назначения имеет ряд отличий от потребительской рекламы: Основным побудительным стимулом для приобретения промышленных товаров является а стремление повысить эффективность производства и тем самым увеличить прибыльность предприятия. Полное отсутствие трюков и преувеличений в рекламе товаров промышленного назначения. Реклама товаров промышленного назначения нацелена на узкий круг потребителей, потому на рекламу промышленных товаров выделяется в процентном соотношении меньший бюджет. Реклама товаров промышленного назначения должна содержать большое количество точных, доказуемых и документально подтвержденных фактических данных о товаре. Реклама товаров промышленного назначения обычно публикуется в специализированных изданиях и отраслевых журналах. В рекламе промышленных товаров можно не применять дорогостоящих приёмов. При подготовке рекламных объявлений, рекламодатель должен установить какие сведения о товаре представляют наибольший интерес для потребителя. В качестве одной из главных особенностей промышленной рекламы можно выделить ограниченный, по сравнению с рынком потребительских товаров, размер целевой аудитории, что обусловливает выбор рекламных средств. Среди средств, наиболее целесообразных для рекламы товаров промышленного назначения, можно отметить специализированные журналы, каталоги, рекламные проспекты, техническую литературу, специализированные ежегодные справочники [2]. Основная часть целевой аудитории рекламы промышленных товаров – это предприятия горнодобывающей и угольной промышленности. Можно выделить ряд изданий (таблица 1), где планируется размещение рекламных обращений. Выбранные издания позволят охватить принципиально новые целевые аудитории, что повышает шансы отклика на рекламное обращение. Кроме того, все выбранные издания публикуют информацию о журнале и его рекламодателях на сайтах. Таблица 1 – Печатные издания для размещения рекламных обращений Наименование издания Тираж, экз. Периодичность Рекламная площадь Стоимость рекламы в одном выпуске, руб Дополнительная информация Горная промышленность 3500 6 выпусков в год верхний большой баннер 20000 - Горно-металлургическая промышленность 3000 12 выпусков в год 1/2 страница горизонтально 20146 - Горный журнал 2500 12 выпусков в год страница А4, цветная 38000 скидка 10-20% от стоимости рекламы с 3-его выпуска Уголь 3500-3800 ежемесячно А4 (210х290 мм) 24000 повторная публикация рекламы - скидка 15%, публикация в 3 и более номерах – скидка 30%, при публикации рекламы А4 (без скидок) – статья (до 3-х журн. стр.) бесплатно Рынок АПК 21000 раз в месяц 1/2 страница горизонтально, цветная 10720 - АПК Эксперт 25000 ежемесячно 1/2 страница горизонтально 13200 - Промышленный оптовик 65000 раз в месяц 1/2 страница горизонтально 27140 - Стекло и бизнес 5000 4 раза в год 1/2 страница горизонтально 22500 - Промышленно-строительное обозрение 8000 8 раз в год 1/2 страница горизонтально 24000 - Тяжелое машиностроение 25000 ежемесячно 1/2 полосы, цветная 11000 прогрессивная система скидок (5-20%) Главное преимущество данных печатных изданий заключается в том, что их целевая аудитория состоит из заинтересованных в определенной области промышленности людей. Кроме того, реклама в прессе вызывает высокую степень доверия к представленной информации, а периодические издания имеют большой процент «вторичных читателей». Смета затрат на рекламную кампанию представлена в таблице 2. Таблица 2 - Смета затрат на рекламную кампанию в прессе, руб. Вид рекламы Стоимость в год Реклама в прессе, в том числе 1 861 672 Горная промышленность 120 000 Горно-металлургическая промышленность 241 752 Горный журнал 400 900 Уголь 212 400 Рынок АПК 128 640 АПК Эксперт 158 400 Промышленный оптовик 325 680 Стекло и бизнес 90 000 Промышленно-строительное обозрение 64 000 Тяжелое машиностроение 119 900 Оценка эффек­тивности затрат на рекламу является одной из наиболее трудных проблем для любой фирмы. Одна из основных причин этого в том, что трудно отделить рекламу от других факторов стимулирования. Тем не менее, имеются подходы к оценке эффективности ис­пользования конкретных средств рекламы. Экспериментальные методы измерения эффективности требу­ют больших затрат времени, средств и сил, поэтому к выбору того или иного метода следует относиться весьма внимательно. Кроме того, для определения эффективности рекламы существуют специальные формулы: Эффективность рекламы, размещенной в СМИ: Коэффициент востребованности выражает соотношение количества потенциальных потребителей, воспринявших информацию данного носителя рекламы, к количеству людей, получивших эту информацию. Даже для самых авторитетных и содержательных бесплатных изданий коэффициент востребованности редко превышает 60%, а в некоторых случаях он составляет 15-20%. Это значит, что эффективная часть составляет 1/6 – 1/5 общего тиража издания. Данные коэффициенты по каждому изданию приведены в таблице 3. Усредненные показатели предоставлены на сайтах изданий. Таблица 3 – Коэффициенты востребованности используемых печатных изданий Наименование издания Тираж, экз. Коэффициент востребованности Горная промышленность 3500 0,29 Горно-металлургическая промышленность 3000 0,33 Горный журнал 2500 0,36 Уголь 3800 0,32 Рынок АПК 21000 0,36 АПК Эксперт 25000 0,30 Промышленный оптовик 65000 0,60 Стекло и бизнес 5000 0,19 Промышленно-строительное обозрение 8000 0,19 Тяжелое машиностроение 25000 0,28 Коэффициент эффективности мероприятий, показывающий сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб., определяется по формуле: Как видно из таблицы 3, у всех изданий достаточно высокий коэффициент востребованности. Это связано с тем, что издания специализированные и их читательская аудитория заинтересована в определенных аспектах данной отрасли промышленности. Затем рассчитывается эффективность рекламы, размещенной в журнале «Горная промышленность»: Таким образом, получили стоимость единичного рекламного обращения. Аналогично рассчитывается стоимость и для остальных журналов (таблица 4). По данным таблицы получаем, что наиболее эффективная и менее дорогостоящая реклама, размещенная в журнале «Промышленный оптовик», наиболее дорогостоящее рекламное обращение – в «Горном журнале». Таблица 4 – Стоимость единичного рекламного обращения Наименование издания Тираж, экз. Объем заинтересованной аудитории, чел Стоимость единичного рекламного обращения, руб. Горная промышленность 3500 1015 19,70 Горно-металлургическая промышленность 3000 990 20,35 Горный журнал 2500 900 42,22 Уголь 3800 1216 19,74 Рынок АПК 21000 2700 3,97 АПК Эксперт 25000 2250 5,87 Промышленный оптовик 65000 39000 0,70 Стекло и бизнес 5000 950 23,68 Промышленно-строительное обозрение 8000 1520 15,79 Тяжелое машиностроение 25000 7000 1,57 По данным служб маркетинга заводов, после рекламы в журналах, число обратившихся составляет примерно 2% от количества выпусков, но только 0,5-1% из них реально заключают договор на поставку. Учитывая, что реклама размещается в других печатных изданиях с новой целевой аудиторией, данный коэффициент с 2% до 3%. Для определения прибыли от размещения рекламы в качестве объекта рассмотрим ОАО «Белохолуницкий машиностроительный завод. Заводом выполняется примерно 700 – 800 заказов в год. Чистая прибыль с каждого заказа составляет 750 – 800 руб. [1]. Определяется прогнозируемая чистая прибыль от размещения рекламного обращения в журнале «Горная промышленность». Аналогично определяем для остальных печатных изданий (таблица 5). Таблица 5 – Прогнозируемая чистая прибыль от размещения рекламного обращения в журналах, руб.  Наименование издания Чистая прибыль Горная промышленность 4725 Горно-металлургическая промышленность 8100 Горный журнал 6750 Уголь 10260 Рынок АПК 56700 АПК Эксперт 67500 Промышленный оптовик 175500 Стекло и бизнес 4500 Промышленно-строительное обозрение 14400 Тяжелое машиностроение 67500 Всего 415935 Таким образом, получаем, что увеличение выручки произойдет на 415 935 тыс. руб. или на 64%. Рассчитаем коэффициент эффективности мероприятий, показывающий, сколько чистой прибыли получено от затрат на 1 рубль: Таким образом, реклама в печатных изданиях является эффективным методом увеличения товарооборота промышленного предприятия. Список литературы: Официальный сайт ОАО «Белохолуницкий машстройзавод» http://bhmz.ru/ Чернова Е.В. Использование современных методов продвижения продукции на рынке товаров производственно-технического назначения // Вестник Удмуртского университета. – 2007. - № 2. – С. 279-289.  2015 © Березина Е.А.

nauka-rastudent.ru

---

Смотрите также

• 
  Журнал утилизации отходов класса б
• 
  Журнал квартиры в строящихся домах
• 
  Журнал информационные технологии для менеджмента
• 
  За рулем журнал за 1990
• 
  С какой страницы нумеровать журнал
• 
  Журнал нло невероятное легендарное очевидное
• 
  Журнал учета трудовых книжек 2017
• 
  Журнал радио 6 2017 читать
• 
  Шанель тушь пробник в журнале
• 
  Православный журнал фома читать онлайн
• 
  Как правильно прошить журнал учета