Как работать с нативной рекламой, чтобы попасть точно в цель. Реклама в журнале shape

Shape | Рекламно-производственная компания "Эффект"

Журнал Shape - издание для молодых женщин, ведущих активный образ жизни. Разделы журнала: фитнес, диета и питание, здоровье, красота и стиль, путешествия и др. Тираж: 200 000 АудиторияМолодая образованная женщина, еще не успевшая обзавестись семьей и детьми. Она активно работает. Ее день расписан по минутам, и тем не менее она находит время, чтобы отдохнуть и заняться собой: сходить в спортзал, сменить прическу, выпить кофе с подругами и посмотреть новый фильм. Возраст 16-34 года. Постоянная аудитория: 855 000 читателей. Доходы: выше среднего и средние. РаспространениеМосква (36%), Санкт-Петербург (14%), города-миллионники, страны СНГ.

Приложения Shape

«Shape-упражнения» Это сборник лучших комплексов упражнений (силовые, кардио, растяжка) на все группы мышц как для тренажерного зала, так и для дома. Тираж журнала «Shape-Упражнения»: 190 000 экземпляров. Объем: 164 полосы; полноцветная печать. Периодичность: 2 раза в год.

«Shape-Mама» Уникальное предложение на рынке! «Shape-Mама» - журнал о здоровье женщины. Вслед за американским изданием Fit Pregnancy «Shape-Mама» был создан специально по просьбам читательниц, продолжающих вести активный образ жизни, заниматься фитнесом и во время беременности, и после родов. Тираж журнала «Shape-Mама»: 190 000 экземпляров. Объем: 164 полосы; полноцветная печать. Периодичность: 4 раза в год.

Размещение рекламы

Базовые расценки на рекламу в журнале Shape на 2011г.

Размещение рекламы в журнале Shape
1/1 полоса	500 000р.
1/2 полоса	350 000р.
1/3 полоса	260 000р.
1/4 полоса	200 000р.
2/1 Разворот	970 000р.
1-й разворот	1 110 000р.
2-й разворот	1 060 000р.
3-й разворот	1 020 000р.
2 обложка	735 000р.
3 обложка	550 000р.
4 обложка	980 000р.
Первая полоса рядом с содержанием	550 000р.
Вторая полоса рядом с содержанием	520 000р.

Цены указаны без учета НДС (18%)

Скидка от 20% Возможна редакционная поддержка в виде фотосъемок, обзорных статей или новостей.

www.rpkeffect.ru

Реклама в журналах. Медиапланирование на 100

Реклама в журналах

Журналы во многом схожи с их ближайшим родственником – газетой. Обладают большинством тех же достоинств и недостатков. Однако кое в чем существенно отличаются.

Достоинства

Пожалуй, главным достоинством журналов можно назвать качество полиграфии. Особенно в глянцевых журналах, где практически любые рисунки и фотографии воспроизводятся без искажений.

Журналы зачастую позволяют размещать не только рекламные материалы-вложения, но и образцы товаров. Как правило, журналы печатаются с помощью более современной и сложной полиграфической техники: возможны специальные рекламные вставки на клею, брошюровка, конверты, раскладки, многостраничные вкладки, голография, звуковые страницы; можно помещать образцы духов, шампуней, жевательной резинки и других товаров.

В журналах можно также печатать рекламу на специальной бумаге, отличающейся от бумаги всего журнала.

Через журналы можно достигать более узкие целевые группы, чем через газеты. Практически для всех общностей людей издаются отдельные специализированные журналы: для женщин, мужчин, антикваров, зубных врачей и многих других.

Большее время жизни рекламы. Журналы читают месяцами, часто хранят годами. Более 70% мужчин и женщин повторно обращаются к прочитанному ранее номеру журнала, что-то перечитывают в нем.

Больший читательский интерес. Читатели часто так заинтересованы в определенных темах, что воспринимают грамотно подготовленную рекламную статью как полезную информацию.

Рубрики журналов могут совпадать с категориями товаров, что очень редко случается у газет. А рекламное объявление, размещенное рядом с тематическим материалом, конечно, будет более эффективно.

В журнальной рекламе можно публиковать достаточно длинные и подробные рекламные материалы. Часто журналы читают, чтобы приятно провести время, а не узнать новости, как в случае с газетами, потому у этой аудитории большая восприимчивость к рекламе.

У журналов очень большая величина вторичной аудитории, так как их читают не только те, кто выписывает или покупает в розницу. Часто журналы дают почитать друзьям и знакомым; журналы обычно проходят через много рук, находясь в приемных деловых людей, врачей, социальных заведений и фитнес-центров.

Журнальную рекламу можно распечатать и использовать в виде листовок и плакатов для магазинов, раздавать или рассылать эти материалы дополнительно. Это усилит эффект от размещения рекламы в журнале.

Современные технологии позволяют делать в журналах уникальные вставки. Рекламодатель через определенные рубрики или разделы может напрямую обращаться к конкретному читателю.

Недостатки

В отличие от газет, журналы не так мобильны: на подготовку материалов к печати требуется до нескольких недель. Рекламируемый товар вполне может устареть, цены на него могут упасть или подняться, возможно, изменятся другие условия продажи.

Журналы медленно читаются, а значит, и эффект от рекламы также замедленный. У ежемесячных журналов – от одного до нескольких месяцев. В среднем около 60% общей аудитории знакомятся с очередным номером ежедневного издания в течение недели со дня его поступления в продажу, более 90% аудитории прочитывают его к началу четвертой недели. Соответственно, эффект воздействия журнальной рекламы не так концентрирован, как у газет.

У журналов меньший охват. Как правило, тиражи журналов на порядок меньше газетных. Хотя встречаются и исключения. Так, например, журнал «Ридерз Дайджест» имеет более миллиона подписчиков.

У журналов аудитория не столь локальна, как у газет. Читатели журналов, как правило, не сконцентрированы в одном географическом районе.

Меньшая вариативность. Журналы не любят давать рекламу меньше 1/4 полосы. Поэтому и стоимость рекламы в журналах может быть достаточно высокой.

В популярных журналах могут возникнуть сложности с резервированием наиболее выигрышных мест для рекламы.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Некоторые аспекты рекламы в журналах, Размеры рекламных объявлений, Расположение, Цветность и размер объявлений, Реклама"под ОБРЕЗ", Многостраничная реклама - Рекламные процедуры Клеппнера

нелегкий выбором журнала, в котором будет размещено объявление, работа рекламодателя. НЕ заканчивается, а только начинается. Теперь ему необходимо определить размер,. Цветность, место и формат объявлен ния, причем сделать это с оглядкой на маркетинговые цели и творческую идею.

Размеры рекламных объявлений

В журнале размер страницы - это площадь печати, а не размеры бумажного листа. Для удобства. Журнальные страницы относят к стандартному (примерно 8 на 10 дюймов, как в журнале"Time") или малому размеру (4 3/8 на 6 1/2 дюйма, как в журнале"Reader's Digest"). Существует также несколько изданий большего размера, например"Rolling Stone", но это исключения. Перед разработкой оригинал-макетов необходим в узнать точные размеры объявлений в выбранном журнале, потому что в каждом издании. Эти цифры могут быть разнымании эти цифры могут быть разными.

Расположение, Цветность и размер объявлений

Чаще всего в журналах продаются полосы и их доли (1/2 полосы, 1/4 полосы, три колонки, одна колонка, см рис 114), а небольшие объявления в систематический разделах, как правило, - построчно. Самая доро огая рекламная площадь в журналах - обложки. Впрочем, крупные рекламодатели, а именно они чаще всего размещают здесь свою рекламу, могут рассчитывать на большие скидки. Первая страница обложки в америка нских потребительских журналах продается крайне редко (хотя в деловых изданиях это обычная практика). Внутренняя полоса лицевой обложки называется второй страницей обложки, внутренняя полоса задней обл ожки - третьей страницей обложки, сама задняя обложка - четвертой страницераницей.

рекламодатели постоянно ищут оптимальную комбинации цветности, размера и места объявления. Критерий оптимальности - максимизации количества просмотров объявления. В табл 112. Представлены 22 различные ко омбинациы. ЭТИХ элементов и их влияние на способность вспомнить рекламу в сравнении со стандартным полноцветным рекламным объявления. Эти данные подтверждены результатами специального исследования. Уста новлено, что полноцветное объявление оправдывает свою повышенную стоимость, так как привлекает повышенное внимание читателей. В худшую сторону отличаются здесь двухцветные объявления, повышенная стои во которых представляется неоправданновданной.

Еще один вопрос - место объявления в журнале. Традиционно наилучшим местом для размещения рекламы считаются правые полосы ближе к началу журнала, желательно. Вблизи схожей по теме статьи. Многие вклейки располагаются именно по этому принципу (получившему. Аббревиатура FFRHPOE, far forward, right-hand page opposite editorial). Однако. Никаких документальных свидетельств преимущества такого расположения. НЕ существуеует.

Увеличение размера рекламного объявления отнюдь не влечет за собой пропорционально роста численности и внимания аудитории (равно как и стоимости). Например, как показано в табл 112, полноцветное объя явление на S полосы по силе воздействия составляет 72% от стандартного. Если увеличить объявление в размеров целой полосы, число запомнивших рекламу читателей возрастет на 30% (в то время как площадь возросла на 100%). Причина этого явления состоит в том, что возможности для увеличения площади рекламы существуют, а вот увеличивать число обращающих внимание читателей почти некудаекуда.

Рис 114. Различные варианты расположения рекламы в журналах

Хотя рост численности и внимания аудитории и отстает от увеличения размеров журнальных объявлений, большие площади предоставляют дополнительные возможности для творчества. Если цель рекламы предполагаем ет публикацию большого текстового материала, крупное объявление может оказаться. Самым правильным решением. Объявления большого размера оказывают и более сильное воздействие, и лучше вспоминаются в долг осрочной перспективе. В краткосрочного периоде их преимущества по последнему показателю перед маленькими объявление не столь очевидны. Следует иметь в виду, что мы говорим об объявлении одного и того же уровня креативного исполнения. На практике же именно качество рекламы оказывается наиболее важным фактором прочтения и запоминания рекламы. Таким образом, мы снова приходим к выводу о необходимости в читывать при публикации журнальной рекламы конкретные маркетинговые цели и творческие подхододходы.

Таблица 112. Доля читательской аудитории, обращающей внимание на различные виды рекламных объявлений

Реклама"под ОБРЕЗ"

В журнальной рекламе применяются ряд нехарактерных или неэффективных в других средствах информации форматов. Один из них - реклама в край полосы, когда объявление. Занимает всю ее площадь, включая поля. Реклама"под. ОБРЕЗ"привлекает к себе больше внимания: у читателя. НЕ создается впечатления, будто объявление ограничено какими-то рамками. Как правило, число обративших внимание на такие объявления или тателя возрастает на 10-15ает на 10-15%.

Каких-либо стандартов на оплату рекламы"под. ОБРЕЗ"не существует на конкурентном журнальном рынке некоторые издатели предлагают данную услугу без какой-либо наценки, надеясь тем. Самым привлечь дополн нительных рекламодателей. Но даже если в издании существует специальный тариф на такие объявления, крупные рекламодатели относятся к нему всего. Лишь как к отправной точке для переговоров о цене. Зная во зможносты современного печатного оборудования, рекламодатели. Считают надбавку за рекламу"под. ОБРЕЗ"необоснованным анахронизмом и могут противиться даже минимальным. Наценкаже минимальным наценкам.

Многостраничная реклама

К многостраничной рекламе относят широкий спектр рекламных вклеек и вкладок. Самая распространенная форма такой рекламы - разворот, две. Смежные полосы. Чаще всего многостраничные рекламные объявления (д длинные полосы) размещают автомобильные компании. Они работают в крайне конкурентной среде и обязаны демонстрировать свою продукцию в самом благоприятно формате, во всей красе. Кроме того, их реклама н ередко содержит подробное описание технических возможностей автомобиля или характеристик торговой марки. Все это говорит в пользу увеличения размеров рекламных объявлений. Реклама на. Целый разворот прив лекает к себе большое внимание и гарантирует отсутствие отвлекающих факторов. Как показано на рис 114, существуют также складывающиеся развороты на обложке - так называемые"калитки",. Которые могут со держать от двух до трех странивух до трех страниц.

При планировании многостраничной рекламы наиболее важным аспектом становится цена. В расчете на полосу такое объявление оказывается дешевле рекламы аналогичной площади, однако оно все равно обходится р рекламодателю весьма дорого. Поэтому компания-рекламодатель может быть вынуждено сократить количество разных изданий в своем медиа-плане. Поскольку непропорциональна большая доля рекламы сосредоточивает ся в одном-единственного журнале, возможно уменьшение охвата и частототы.

И наконец, с многостраничной рекламой связана еще одна проблема: она потеряла фактор новизны для потребителей. В любом потребительских журнале можно встретить множество образцов такой рекламы, поэтому читатели, даже наиболее перспективные клиенты, начинают воспринимать ее как нечто само собой разумеющееся. Полезное использование большой рекламной площади - задача креативных сотрудников. Многостранич ная реклама наиболее эффективна для продвижения интересных товаров, новинок или новых историй, а также для сообщения информации заинтересованным, вовлеченным потребителялям.

uchebnikirus.com

Часть 2. Реклама в журнале.

Журналы – средства, с которыми читатели чувствуют себя максимально вовлечёнными. Здесь можно попытаться «захватить настроение» читателя журнала рекламой, можно выдвинуть на первый план больше информации, потому что читатели захотят оставить время на чтение скорее журнальной рекламы, чем газетной.

Журнальная реклама существенно отличается от газетной.

Как известно, единственная и самая важная причина, по которой люди отдают предпочтение одной компании перед другой – это доверие. Основу для такого доверия и создаёт реклама в журнале. Реклама в журнале создаёт очень правдоподобную картину, а это равносильно доверию. Если люди чувствуют, что журнал надёжен, ему можно доверять, то такое же чувство будет распространено и на компании, которые публикуют в нём рекламу.

Реклама в журнале активно воздействует на сознательную и бессознательную части психики адресата. Кроме того, журналу гораздо легче по сравнению с газетой «целиться» в потенциальных клиентов. Это обеспечивается рядом обстоятельств:

• наличием тематических разделов, что позволяет определить, какому из них именно отдаст предпочтение та или иная группа потребителей;

• более широкими возможностями по использованию цветовой гаммы, особенно если предложение зависит от цвета, например, при рекламе тканей, одежды и т.п.

• журналы более подходят для длинных текстов. Дело в том, что люди покупают журналы с целью прочитать их, а не узнать новости, что легко сделать с помощью газет.

Реклама в популярных журналах для потребителей должна быть:

• выдержана в доверительном дружеском тоне;

• использовать больше разговорных приёмов и эмоциональности при демонстрации достоинств продукта.

В журнальной рекламе фотографии используются чаще, чем рисунки.

Брошюры – весьма подходящее средство для представления самой подробной информации. Покупатели стремятся извлечь максимум полезного из таких брошюр.

Часть 3. Реклама по радио.

Радиоканалу присуща массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством является существенно более низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает телевидению в связи с отсутствием изображения.

Тем не менее хорошее оформление звукового ролика – голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение – делают рекламу достаточно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент – практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателей. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними – рекламу. Человек может её как бы и не слышать, тем не менее, где-то на четвёртый-пятый раз название фирмы и её выходные данные западают в память.

Радио, как считают психологи, - самое личное средство, позволяющее провести много времени один на один со слушателем.

Радио – это фон. Оно не требует к себе пристального внимания, человек просто живёт в его присутствии.

Радио – наиболее оперативное средство для рекламодателя: он может в тот же день услышать свою рекламу в эфире. Такой скорости не может добиться никакое другое средство.

Сила рекламы на радио – в её повторяемости, краткости. Она опережает реакцию слушателя.

Огромное преимущество радио в том, что его слушают и утром, и днём, и вечером. Здесь смещается традиционное понятие прайм-тайм. И провальное время для телевидения – первая половина дня (до 15 часов) – отрезок времени, очень эффективный на радиоволнах, в это время аудитория радиослушателей в 3-5 раз превосходит аудиторию телезрителей.

Возможности радиорекламы существенно возрастают при использовании в ней юмора и шуток.

studfiles.net

анализ рекламного образа женской фигуры и мужского тела в глянцевых журналах

ТЕМА: Контент - анализ рекламного образа женской фигуры и мужского тела в глянцевых журналах

Тема: Рекламный образ женской фигуры и мужского тела в глянцевых журналах

В рамках этой темы был проведен контент-анализ глянцевого мужского и женского журнала. Общий объем изученных публикаций составило 2 издания: Женский журнал «Cosmopolitan» январь — декабрь за 2008 год и мужской журнал Men's health январь — декабрь за 2008 год. Единицей счета был один номер журнала, смысловой единицей — часть тела.

Женский журнал

Журнала Cosmopolitan одной из отличительных особенностей этого журнала является обилие в нем рекламы. Порядка 100 реклам на номер против примерно 60 в остальных журналах.

Cosmopolitan" - самый популярный женский журнал в настоящее время. Несмотря на то, что он ориентирован на женский пол, некоторые его материалы с интересом читают и мужчины. "Cosmo" отличается простотой подачи материала и поверхностностью изложения. Большая часть визуальной информации, так или иначе, является рекламным материалом. По этой причине весь журнал превращается в своеобразный рекламный каталог, разбавленный малоценными крупицами нерекламной информации, что, по мнению издателей "Cosmopolitan", наилучшим образом подходит для женской половины нашего общества.

Практически по этому же принципу построен и "самый мужской журнал" - "Playboy". Но, отличие от "Cosmopolitan", реклама в нём подаётся в основном косвенно, с привлечением соблазнительной женской натуры, по старому рекламному принципу - "обнажённая женщина способна продать всё, что угодно". Все остальные материалы предназначены для создания "правильных" предпочтений и вкусов у читателей журнала, которые чаще всего направлены на те же самые продукты, которые рекламирует издание.

По интеллектуальному уровню авторы и аудитория "Playboy" и "Cosmopolitan" стоят на одном уровне, различается только их половая принадлежность. По сравнению с ними "Птюч" и "ОМ" более интеллектуальны, хотя и каждый по-своему.

Таковы наиболее популярные у современной молодёжи глянцевые издания, которые определяют вкусы, мнения и предпочтения, тех, кого можно назвать не только "поколением MTV", но и "поколением глянцевых журналов".

Женщины тоже любят провести свободное время с максимальной пользой, реже для себя, чаще для дома и семьи, и их хобби, если верить глянцевым журналам, не простираются дальше кройки и шитья, кулинарии, траты денег на всякую ерунду, наведения красоты, сплетен и разговоров за жизнь (читай – о мужчинах).

Первые женские журналы издавали и редактировали мужчины. В 1779 году Николай Новиков выпускает в свет первый русский журнал такого рода под названием «Модное ежемесячное издание, или Библиотека для дамского туалета». Он состоял почти исключительно из литературных статей, «по части же мод к нему прилагались только модные картинки». Преобладала в журнале ритуализованная европейской культурой интонация мужского восхищения и преклонения перед слабым полом.

Подобное распределение мужского/женского не могло долго сохраняться в контексте растущей эмансипации. Женщина обретает голос, получает (с ее собственной точки зрения — завоевывает) право говорить о своем личном опыте и своей повседневной жизни без посредничества мужчин. Около трети женских журналов (порядка двадцати), выходивших в свет в России на протяжении XIX столетия, издавались и/или редактировались женщинами. В следующем столетии эта практика превратилась в норму и сыграла решающую роль в формировании «глянцевого» стандарта женского и женственного.

Женские журналы с самого момента своего возникновения существовали рядом с журналами о моде. Модные картинки, часто сопровождаемые выкройками и советами по шитью, были частью дамских журналов или составляли отдельные издания, как правило, выходившие в виде приложений. Эта связь сохранилась, но трансформировалась: понятие моды расширилось до границ образа жизни и пересеклось с понятием стиля. Можно говорить о существовании двух основных типических дискурсов женского «глянца»: дискурса частной жизни (преобладает в журналах типа Cosmopolitan, в ряду «тонких» — типа «Лизы») и гламурного дискурса, ключевыми для которого оказываются понятия моды, стиля и светскости (Vogue, Harper’s Bazaar, L’Officiel). Лицо каждого журнала зависит от того, к какому дискурсу он тяготеет и на какую именно аудиторию работает.

Специфическая особенность «глянца» — особого рода автобиографичность. Непременный портрет на его обложке (как правило, фотографический, с изображением одной из героинь номера — звезды театра, кино, телевидения или модельного бизнеса), предельно безликий и в то же время узнаваемый, концентрирует в себе автобиографические значения, о которых идет речь. Женщина с обложки — это ее голос звучит со страниц журнала, ее точка зрения в нем представлена, она является его главным персонажем и одновременно — читательницей. В результате мы имеем дело с текстом, написанном женщиной — о женщине — для женщины. Подобная автобиографичность касается именно журналов о частной жизни, в первую очередь — мужских и женских. Так, дискурс, представленный в журналах для детей, организован заведомо сложнее: о детях и для детей пишут взрослые, формирующие специфические стандарты «самости» у начинающего читателя.

Мужской журнал

Men’s Health – главный мужской журнал во всем мире. Ежедневные новости и статьи, советы экспертов и блоги, конкурсы и подарки. Основные темы: мужское здоровье и спортивная форма; физические упражнения и видео-энциклопедия фитнеса; секс и психология отношений; правильное питание и профилактика заболеваний; еда и рецепты; домашняя кулинария и высокая кухня; куда поехать, где отдохнуть; мужская мода, одежда и стиль для мужчин: костюмы, галстуки, сумки, часы и другие аксессуары; обзоры информационных технологий и достижений науки; лучшие автомобили и гаджеты, тесты и видео онлайн. Всё про жизнь для современного мужчины на беспрецедентно суровой территории сайта журнала Men’s Health (Менс хелс).

2005 году впервые на Российском рынке мужской глянцевый журнал вышел в двух форматах – большом и малом. Обе версии абсолютно одинаковы по содержанию и различаются только размерами. Правильность выбранного нами пути доказывают растущие тиражи и интерес рекламодателей. На конкурсе “Лидер продаж” Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП) Men’s Health становится победителем в тематической группе “Мужские издания” уже много лет подряд.

Компания Rodale (основатель журнала и владелец лицензии на его выпуск за пределами США) наградила российский Men’s Health премией Best Advertising Performance за лучшие продажи рекламы. В 2006 году российский Men’s Health стал лауреатом премии Best Circulation/Single-Copy Performance за лучший рост тиража и продаж.

В 2007 году Men’s Health награжден премией “Обложка года”. В 2008 г. журнал успешно отметил свое 10-летие на российском рынке. Наша аудитория увеличивается с каждым годом и в настоящее время составляет 1 210 100 человек.

Любой нормальный мужчина хочет иметь высокий интеллект, добиться признания в профессии, демонстрировать трезвый ум и крепкую память до глубокой старости. Развитая интеллектуальная деятельность определяет настоящего мужчину, его способности к творчеству, обучению, различным достижениям. В журнале уделяется много места культуре тела, правильному питанию, вопросам секса, моды, взаимоотношениям полов, экстремальным видам спорта. Очень хотелось бы прочитать статьи о методах развития интеллекта; о техниках повышения умственных способностей; что полезно, а что вредно для мозгов; что нужно делать для предотвращения инсульта; про природные и химические стимуляторы мозговой деятельности, эффективны ли и насколько безопасны ноотропы, как к ним относятся светила науки, как они сами тренируют память, нагружают свои выдающиеся извилины; что нужно делать, чтобы и в глубокой старости не смешить своим поведением и словами окружающих. Ведь старческое слабоумие не щадит ни бродяг, ни президентов. Поверьте, эти проблемы волнуют миллионы мужчин. Все мы, кто через полвека, а кто и через 20-30 лет станем старичками. И в старости качество нашей жизни будет в первую очередь определяться не прокачанными дельтами и не способностями к экстремальным видам спорта, а возможностями читать книги, запоминать и осмысливать прочитанное, полноценно общаться с внуками, смотреть умные фильмы, оставаться обучаемыми, путешествовать и впитывать новые впечатления. На свете есть миллион вещей, помогающих осознать уникальность окружающего мира, неповторимость каждого мига нашего бытия.

После этого обзора можно сказать, что в мужских журналах на первом месте, как и в женских, стоит лицо, преимущественно губы и нос, далее — руки и ноги. Что является очень интересным, так это тот факт, что задняя часть тела почти не представлена, в отличие от женских журналов. Так же отличием является то, что в женских журналах большинство моделей женского пола, в мужских — мужского. Этот факт является вполне закономерным ввиду целевой аудитории. Исходя из гендерной представленности, цвета волос также имеют больший диапазон: в мужских журналах появляются лысые и седые модели.

Категория анализа: физический образ мужчины и женщины в глянцевых журналах

Совокупность сообщений

Материалом для анализа стали статьи, размещенные в федеральных женских журналах « Cosmopolitan», а также статьи в «Men's Health» за период январь - декабрь 2008 года.

Направленность: развлечение

Единица анализа – отдельный фрагмент на фотографии – взгляды на физический образ мужчины и женщины в глянцевых журналах.

mirznanii.com

Реклама в журнале

Коммерческое предложение от журнала «Южный Коктейль»

Концепция журнала «Южный Коктейль» –  издание для людей активного социального возраста, интересующихся отдыхом, развлечениями и качественными покупками. 

Формат издания А5+ (170*220 мм), полноцветная качественная печать.

Журнал «Южный Коктейль» выходит 12-й год, имеет постоянных читателей и является узнаваемым брендом.

Тираж - 4 000 экземпляров.

Распространение – бесплатное:

• Новороссийск, Геленджик
• Сеть фирменных стоек в крупных торговых и деловых центрах  (ТЦ «Южный», ТЦ «Южный пассаж», ТЦ «Геленджик»)
• Постоянные партнеры журнала: Центры отдыха и развлечений, салоны красоты, фитнес-клубы, магазины, бутики, отели, пансионаты, частные гостиницы, центры обучения, бизнес-центры

Формы рекламы:

Модульная имиджевая реклама         Яркая и красочная, передает образ Вашего товара (услуги), побуждает к покупке, информирует о специальных акциях, формирует имидж успешной компании. 

Статья или заметка         Текстовая реклама, информирующая, разъясняющая, стимулирующая к покупке. Действует, обращаясь больше к логике покупателей.

 Стоимость размещения модульной рекламы:

Размер и расположение	Полноцветный рекламныймодуль
Страница (170*220 мм)	5 900 руб.
Разворот (2 страницы)	10 200 руб.
0,5 страницы (165*103 мм или 78*210мм)	3 700 руб.
0,25 страницы (78*103мм)	2 300 руб.
Текстовый мини-блок (ок. 1/8 стр)	800 руб.
Внутренние обложки и страница №3	6 900 руб.
Задняя обложка	9 000 руб.

 

• В стоимость размещения рекламы входит разработка макета и редактирование текста рекламы.
• При подборе фотографий из платного фотоархива фотографии оплачиваются отдельно.
• Фотосессия, разработка логотипа или фирменного стиля в стоимость размещения не входят.
• Макет модуля в электронном виде отдается клиенту по договоренности за отдельную плату.
• При заключении Договора на 2 выпуска – скидка на размещение рекламы – 5 %, при размещении на 3-4 выпуска – 7 %, на 5-6 выпусков – 10 %.
• При дополнительных требованиях к размещению Вашего модуля  – доплата 10-20% от стоимости  модуля в зависимости от предъявляемых требований.

 

xn--e1abjbdajkl5b3fuao.xn--p1ai

виды, примеры, инструкция по запуску

Нативная реклама – относительно новое явление для российского рынка, хотя во всем мире крупные компании и небольшие фирмы уже больше века успешно используют данный вид маркетинга. Благодаря своей свежести этот вид рекламы не вызывает у потенциальных клиентов такого раздражения, как другие виды продвижения. Однако качество нативной рекламы порой оставляет желать лучшего – пользователь понимает, что прочитанный им материал был маркетинговым ходом, и чувствует разочарование, распознав обман.

Нативная реклама (native advertising), или «естественная реклама» – это текст (видео, инфографика, пост, блог, сообщение и т.д.), который органично вписан в оформление страницы, выглядит, как информационный материал, и связан с контентом сайта, на котором размещен. По форме она не смотрится «белой вороной» в окружении прочих новостей, гармонирует с ними, не вызывая ощущения чего-то инородного.

В отчете Enders Analysis и Yahoo «Нативная реклама в Европе в 2020 году» прогнозируется, что доля данного вида пиара на рынке в ближайшие 4-5 лет вырастет в полтора раза и займет немногим более половины маркетингового оборота. IHS Technology делает еще более смелый прогноз, отводя нативной рекламе более 63% медийной бизнес-площадки.

Нативный формат рекламы и «традиционный пиар»

Нативный формат рекламы не образовался на пустом месте, а кроме того, он настолько разнообразен, что его часто путают с «предшественниками» и схожими видами: контент-маркетингом, «джинсой», бренд-журналистикой и т.п. На самом деле, этот тип пиара, хотя и имеет общие черты со многими методами медиапропаганды, является самостоятельным жанром, во многом отличным от других.

В чем же разница между нативной рекламой и остальными видами промоушн?

Это не бренд-журналистика. Нативная реклама может стать частью медиастратегии бренда, но бренд-журналистика её не отменяет и не заменяет.

Это не контент-маркетинг. Нативная реклама – один из инструментов контент-маркетинговой кампании. И она, и контент-маркетинг обращены на пользу потребителю, но нативная реклама не вводит читателя (зрителя) в заблуждение, честно признавая факт оплаты пиар-поста.

Это не скрытая реклама. Скрытой нативная реклама не является опять же потому, что заказной характер маркетинговой информации известен потенциальному потребителю.

«Джинса» – вид пропаганды, когда публикация проплачена, но это скрывается. От этого типа продвижения нативную рекламу отличает опять-таки честность: журналист-копирайтер не искажает и не интерпретирует события в пользу заказчика. Редакция издательства (сайта) всегда уведомляет читателя о том, что та или иная статья оплачена рекламодателем. «Джинса» же скрывает факт оплаты.

>

Когда появилась нативная реклама

В конце 19 века американские компании, выпускающие товары широкого потребления, привлекали покупателей с помощью объявлений в газетах. Как правило, такое сообщение содержало картинку продукта и прямой призыв купить его. Выделиться среди общей массы стандартных и сходных по содержанию объявлений было крайне трудно, и рекламисты стали понимать, что необходимо искать новые виды продвижения товаров, сосредотачиваясь на целевой аудитории.

Одним из первых прообраз нативной рекламы использовала компания Deere&Company в журнале The Furrow. Издание также принадлежало компании и публиковало статьи о сельском хозяйстве и полезную для фермеров информацию. Рядом с заметками и советами журнал размещал объявления об агропродуктах производства Deere&Company. Сегодня компания продолжает использовать нативную рекламу не только в печатных изданиях, но и в сети Интернет, причем практически в том же формате полезных рекомендаций.

Технический прогресс вносил свои коррективы в развитие native advertising. С появлением трансляций спортивных программ зародился прообраз спонсирования радио и телепередач. В вещание добавлялись маркетинговые блоки. Знаете ли вы, что сериалы обязаны своим прозвищем «мыльные оперы» именно нативной рекламе, так как в перерывах трансляций демонстрировалась продукция компании Рrocter&Gamble? Многосерийные фильмы изначально не показывали по телевизору, а передавали по радио в дневное время. Естественно, что привлекали они в основном домохозяек, и реклама была рассчитана в первую очередь на них. Поэтому чистящие и моющие средства, в том числе и мыло, дали название данной категории кинолент.

Без особых трансформаций нативная реклама пережила появление телевидения. И сегодня сериалы «разбавлены» информацией о тех товарах, которые заинтересуют в первую очередь женскую аудиторию, детские программы – игрушками и сладостями, а передачи об охоте и рыбалке – чисто мужскими гаджетами.

А вот появление Интернета заставило лучшие умы пиарщиков создавать нативную рекламу для онлайн-пользователей. Изначально данный вид маркетинга в Сети представлял собой поисковые объявления. Он напрямую связал целевую аудиторию с представителями бизнеса. Затем произошел еще один существенный рывок вперед – появились цифровые медиакомпании, такие как BuzzFeed. Эти фирмы сразу отказались от баннеров и особое внимание уделили вирусному контенту спонсоров. Отличный вариант: информация доходит до потребителя в максимально ненавязчивой форме и при этом не перестает являться оплаченным материалом. Однако прошло ещё несколько лет, прежде чем «нативка» во всемирной паутине получила собственное определение. Только в 2001 году Фред Уилсон на Online Media, Marketing, and Advertising Conference сформулировал определение нативной рекламы. Первыми на появление якобы «нового» тренда откликнулись крупнейшие мировые информационные агентства – The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post. Возможно именно поэтому нативная реклама многими воспринимается как ранее не существовавший вид маркетинга.

И все-таки со стороны информагентств и других распространителей не обошлось без маленьких хитростей. Буквально в прошлом году Advertising Age проводил исследование, в результате которого выяснилось: несмотря на то, что интернет-ресурсы не скрывают проплаченности пиар-контента, афишировать его они тоже не спешат. Слово «реклама», как правило, заменяют на «sponsored», «promoted» или «presented by». Это уже не «джинса» и откровенный обман, но все-таки и не то, что рекламисты на профессиональном жаргоне именуют «нативкой».

Почему нативная реклама так популярна

Существуют четыре причины, которые подталкивают компании прибегать к нативному формату рекламы.

Причина №1. «Баннерная слепота». Об этом эффекте во всем мире заговорили еще в конце 90-х. Постоянные пользователи Интернета с течением времени не только не обращают внимания на информацию, содержащуюся в баннерах, но «не видят» и сами носители. Нативную рекламу замечают на 53% чаще, чем обычное маркетинговое изображение.

Причина №2. Блокировщики рекламы. Качественно разработанная нативная реклама не задерживается блокировщиками. Adblock Plus в своем Манифесте допустимой рекламы провозглашает пять признаков разрешенной пропаганды. Native advertising, несмотря на то, что не скрывает своего происхождения, соответствует каждому из пяти пунктов и несет пользу потребителю.

Причина №3. Поведение потребителей. Традиционная интернет-реклама стремится продать товар всем потенциальным покупателям максимально быстро. Но последние исследования показали, что такой подход неэффективен. Потребитель покупает продукт не только в том случае, если он ему действительно нужен. Потенциальный клиент готов приобрести товар, если у него сформированы доверительные отношения с брендом, который воспринимается как часть жизни, признак принадлежности к определенному социальному классу.

Причина №4. Это выгодно. Как мы уже выяснили, на нативную рекламу не распространяется эффект «баннерной слепоты». Люди видят ее на 53% чаще, чем другую промоушн-информацию. Следовательно, при одинаковых затратах на маркетинговую кампанию нативная реклама привлекает вполовину больше потенциальных покупателей.

Нативная реклама: преимущества и недостатки

Теперь, когда мы знаем, что такое нативная реклама и как она регулируется, давайте поговорим о ее плюсах и минусах.

Основные плюсы

1. Нацелена на пользователя, который готов ее видеть. Поэтому размещается в удобных и доступных для потенциальных покупателей зонах.
2. Имеет более продолжительное действие за счет вирусной составляющей того контента, в который она вплетена.
3. Поскольку «нативка» при правильном расположении позволяет обходиться без других видов пиара, в том числе агрессивного, повышается лояльность к самой площадке, на которой она размещена.
4. Не задерживается ни одним известным на сегодня способом блокировки. Фильтр могут не пройти лишь отдельные элементы – видео или графика.
5. Всегда размещается в том материале, который интересен пользователю. За счет этого доверие к продвигаемому бренду возрастает.
6. Нативной рекламе обеспечена мультиплатформенная поддержка. Она хорошо читается с экранов как персональных компьютеров, так и любых других гаджетов.

Однако при всех своих достоинствах данный вид маркетинга имеет и ряд недостатков, поэтому может восприниматься лишь как один из многих инструментов при разработке промоушн-кампании бренда.

1. В отличие от баннерной рекламы нативную нельзя запустить сразу на нескольких площадках в одном и том же формате. Однако в зависимости от продукта стоит продумать разные стратегии размещения. Например, можно сделать материал на одной площадке, а аудиторию собрать с других сайтов по той же теме.
2. Высокая стоимость. Это не совсем минус нативной рекламы, скорее, укоренившийся стереотип. Считается, что native advertising – удовольствие не из дешевых и по карману только крупным компаниям. Однако при правильном расчете данный вариант продвижения сравняется по стоимости с переходом из контекста. Хотя в абсолютных единицах (рублях, долларах и т.д.) нативная реклама действительно один из самых дорогостоящих видов маркетинга.
3. Несмотря на все, что мы сказали выше о стандартах «нативки», рынок этот в достаточной степени ещё не отрегулирован. В маркетинге только формируется единое понятие о том, что такое нативная реклама и как она работает.
4. Протяженность по времени между возникновением идеи, всеми этапами согласования и запуском. Впрочем, срок исполнения заказа не актуален для некоторых видов нативной рекламы. Если контент уже создан, то запустить его можно в течение суток. Однако если разработка native advertising ведется с нуля, то от начала проекта до момента его реализации проходит действительно много времени. Гораздо больше, чем требуется, например, на создание баннера.
5. Этическая сторона. Reuters Institute for the Study of Journalism в 2015 году провел исследование, результаты которого показали, что около трети пользователей Интернета чувствуют себя обманутыми, сталкиваясь с нативной рекламой. Разочарование наступает, когда, прочитав статью до конца, человек обнаруживает ее маркетинговый характер. Однако нужно учесть, что молодое поколение реагирует менее остро. Кроме того, разочарования и раздражения не будет, если контент интересен и полезен для целевой аудитории.

Виды нативной рекламы

Различают три основных вида нативной рекламы.

Спонсорский контент

Заказная статья или видеоролик размещается на интернет-портале известной личности. Один из видов native advertising – скрытый пиар в фильмах или киносериалах, когда герои носят часы определенной фирмы или ездят на машине конкретной марки. Это один из самых дорогостоящих видов маркетинга, но и один из самых эффективных за счет высокого доверия к личности, участвующей в рекламе.

В качестве примера можно привести промо-кампанию пива с участием Дэвида Духовны. Ролик набрал более 8 млн просмотров. Или реклама корма для кошек, в которой до последнего момента непонятно, что, собственно, продвигают.

Рекомендованный контент

Самый распространенный вариант нативной рекламы – предложение прочесть похожие статьи или посмотреть подобное видео. В мобильных устройствах это могут быть аналогичные приложения.

Реклама в новостной ленте социальных сетей

Один из самых современных видов нативной рекламы – продвижение в новостной ленте соцсетей. К тому же, этот вид доступен небольшим компаниям с маленьким маркетинговым бюджетом. Первопроходцем в этом виде рекламы считается Facebook. Недавно она появилась и во ВКонтакте. Подобного нет пока только в Instagram из-за неподходящего формата соцсети. Однако там действует такой вид native advertising, как спонсорский контент.

Площадки для нативной рекламы

Все площадки для нативной рекламы делятся на открытые и закрытые. В зависимости от вида платформы выбирается вариант продвижения бренда. Если площадка открытая, то контент больше нигде не публикуется. Это могут быть твиты, истории на Facebook, видеореклама на YouTube.

Российские площадки нативной рекламы появились совсем недавно и условно делятся на две большие группы: платформы контентных рекомендаций и рекламные сети. Основные из них, существующие на сегодняшний день.

1. SlickJump. Рекламная сеть для продвижения брендированных статей на крупнейших контентных площадках.
2. Relap. Рекомендует информацию и рекламу на топовых медиаресурсах Рунета.
3. Nextclick. Работает по аналогичному с Relap принципу.
4. Buzzoola. Платформа для размещения нативной рекламы, поддерживающая форматы native video, engage roll и mobile.
5. Plista. Только выходит на рекламный рынок. Также является платформой контентных рекомендаций.

Нативная реклама: примеры, которые можно использовать как кейсы

Кейс №1. Тест «Ку-ку или о-оу?» 

Портал «Медуза» с помощью native advertising напоминает пользователям, что некогда мегапопулярной программе ICQ исполняется 20 лет, и она разительно отличается от себя же вчерашней.

Кейс №2. Видео «Tattoo Cover Up Makeup: Go Beyond The Cover» 

Татуированный Зомби-бой с помощью нативной рекламы продвигает тональный крем от компании Vichy, который – как и следовало ожидать – скрывает все татуировки и делает его совершенно обычным человеком. Ролик уже посмотрели более 30 млн пользователей Интернета.

Кейс №3. Спецпроект «10 лет сайту «Одноклассники»

Ресурс TJ на один день предложил своим читателям нестандартный формат площадки в честь юбилея популярной социальной сети. На новостную ленту это никак не повлияло, лишь по бокам страницы появились атрибуты сайта «Одноклассники». Нажав на них, пользователь попадал на яркий однострочник, посвященный соцсети. 

Кейс №4. Продвижение контента за счет рекомендаций 

Компания «Ландшафт» производит тротуарную плитку и регулярно размещает на сайте интересные и познавательные статьи, так или иначе связанные с данной тематикой. Это и есть нативная реклама в чистом виде. Фирма при минимальных затратах получает хороший покупательский отклик.

Кейс №5. Репортаж о президентах США и их женах 

Креативная команда The Atlantic создала нативную рекламу в виде репортажа о жизни президентов США и их жен. Таким образом осуществляется продвижение очередного сезона сериала «Карточный домик».

Нативная реклама в социальных сетях

Нативная реклама в Instargam, Pinterest

Визуальная реклама примерно в шесть раз лучше удерживает внимание человека, нежели текстовая, и эта ее способность успешно используется сетями Instagram и Pinterest. Ежесекундно пользователи ставят около 8,5 тыс. лайков, поэтому нативная реклама приобретает черты вирусной. Как правило, ее в визуальных сетях заказывают крупные бренды, и заключается она в размещении фотографий звезд в известных торговых точках, в окружении вещей определенной марки или с конкретным товаром в руках.

Например, фотографии ведущей Ксении Бородиной, держащей витамины Компливит, футболиста Дмитрия Тарасова в магазине Найк, концентрата молодости на столе светской львицы Ксении Собчак.

Как один из видов визуальной нативной рекламы можно выделить инфографику. Смысл ее в том, чтобы в простой, понятной и красочной форме подать полезную для потребителя информацию. И заодно прорекламировать какой-либо товар.

Нативная реклама в Facebook, VK, Tumblr

Соцсети Facebook и ВКонтакте за счет своей информационной направленности имеют возможность размещать не только визуальный, но и текстовый контент. В качестве примера можно привести серию статей-рецептов, которая ненавязчиво рекламирует пищевой продукт или добавку, а также разнообразные сайты «Вопрос-ответ», где на вопросы пользователей отвечают эксперты компании.

В отдельную группу можно выделить набирающие популярность лайфхаки. Полезный совет сопровождается рекламой товара, который может как-то облегчить или украсить жизнь любого человека. В этом вся суть нативной рекламы в лайфхаках.

При этом инфографика тоже имеет место быть в «текстовых» социальных сетях в виде native advertising. В качестве примера можно привести рекламный пост Дэкида Огилви для пива Guiness. Если убрать из представленной картинки упоминание о бренде, то в итоге останется просто справочник по разным видам мидий.

Нативная реклама на YouTube

Поскольку портал YouTube имеет визуальную направленность, в нем часто можно увидеть прием product placement. Его суть в том, что продукт продвигается опосредованно, через некую полезную информацию. Так, например, вы будете сопереживать жизни серьезного кота, а в итоге увидите рекламу корма. В подборке лайфхаков может встретиться ненавязчивая пропаганда смартфона, а ролик о том, как удобнее есть чипсы, окажется заказом конкретной компании.

Нативная реклама в Twitter

Нативная реклама в Твиттере – это рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Данная сеть использует площадку MoPub.

Какая нативная реклама самая лучшая и эффективная

На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Все зависит от тех задач, которые ставит перед собой и маркетологами заказчик.

Если целью нативной рекламы является максимальная «раскрутка» компании, узнаваемость бренда, то эффективным будет видео-контент. Контент-маркетинг больше подходит для создания имиджа компании, а контекст лучше использовать для повышения продаж и лидогенерации.

Для интернет-ресурсов с точки зрения выгоды самыми предпочтительными форматами являются посты в блогах, статьи и видео. Это тот материал, который привлекает читателя, ведь никто не идет на сайт с целью посмотреть рекламные баннеры, не так ли? Для компаний оптимальны видео, блоги и статьи. Находите вместе с владельцем площадки золотую середину, и тогда ваш промоушн будет максимально эффективным.

Как запустить нативную рекламу: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определяемся с целями

В первую очередь определитесь, зачем вам, собственно, нужна нативная реклама? Какие цели вы преследуете? Вероятнее всего, вам важно вызвать доверие потребителя и за счет этого повысить продажи. Но может быть и так, что рост реализации – не самоцель, особенно если вы предлагаете уникальную продукцию, на которую по определению невозможно найти массового покупателя (дорогие автомобили, предметы роскоши, оригинальные комплектующие для сложной техники, химические вещества ограниченного применения и т.д.). В этом случае первостепенной становится задача повышения доверия к бренду.

Далее действуйте в зависимости от цели.

1. В преддверии Нового года и Рождества сделайте подборку акций и подарков и тем самым увеличивайте продажи.
2. Если ваш бизнес невозможен без доверия клиента, то отвечайте на вопросы (юрист, нотариус).
3. Сделайте тест, чтобы товар известной марки не залеживался на прилавках.
4. Вам достаточно клиентов, но нужно растить подрастающее поколение в духе уважения и доверия к вашему продукту? Ведите просветительскую работу.

Вариантов масса, ищите свой.

Шаг 2. Определяем свою аудиторию

Казалось бы, вопрос простой. Но на самом деле при создании native advertising могут возникнуть сложности. Предположим, вы продаете стиральные машины. Вроде бы, товар для всех: и для молодых семей, и для пенсионеров, и для бизнес-леди, и для многодетных родителей. Так кто из них – ваша целевая аудитория?

Совершенно очевидно, что говорить одновременно со всеми нельзя, поскольку у этих категорий потребителей свои интересы, свои потребности и свой, уникальный язык. Определяйте самого прибыльного клиента, причем не скупитесь на полномасштабное, качественное исследование. Навскидку кажется, что наиболее платежеспособным покупателем является бизнес-леди, однако будет ли она вашим потребителем? Интересуют ли ее вопросы стирки или ими в большей степени занимается ее домработница? Молодые семьи тоже перспективные клиенты, поскольку с покупки стиральной машинки, холодильника и компьютера начинается их самостоятельная жизнь. Однако не лучше ли направить свои усилия на родителей молодоженов, которые быстрее купят им стиральную машинку в подарок? В итоге может оказаться, что пенсионеры более платёжеспособны, нежели молодые семьи, и вам лучше направить нативную рекламу именно на них. Определившись с ориентирами, вы будете знать, на какую аудиторию вам рассчитывать в будущем.

Шаг 3. Определяемся с площадкой размещения нативной рекламы

Площадок для размещения промо-информации очень много, и выбор зависит от средств, которыми вы располагаете, сложности контента и других факторов.

Если вы рассматриваете вариант нативной рекламы в СМИ, то будьте готовы к затратам. Но с другой стороны, вы получаете массу преимуществ – команду копирайтеров и дизайнеров, раскрученную площадку, высокую степень доверия и гарантированный трафик. Нативная реклама в блогах обладает теми же достоинствами, за исключением креативной команды и гарантированного доверия читателей.

И наконец, вы можете создать все сами с нуля. Такой вариант тоже имеет право на жизнь, хотя для маленького предприятия он вряд ли подходит. В качестве примеров приведем журнал о путешествиях, который выпускает сеть отелей Marriott, блог банка Тинькофф, советы о дизайне Бюро Горбунова и проч.

Шаг 4. Оцениваем эффективность от нативной рекламы

Данный вид маркетинга оценивают так же, как и любой другой.

Если нативная реклама размещена в виде кликабельной ссылки, то рассчитываются CTR, конверсии.

Если это спонсорский контент, оцениваются вовлеченность, конверсии, охват аудитории, редакционные метрики.

Если спецпроект – охват аудитории, конверсии, вовлеченность.

Однако остается серьезный вопрос, как оценить инвестиционный возврат от созданного контента? Эту задачу пытаются решить примерно треть рекламодателей.

Агентство StackAdapt вывело формулу расчета возврата инвестиций в контент.

6 правил эффективной нативной рекламы

1. Для успешной промо-кампании нужно «громкое» начало – несколько удачных кейсов заставят потребителей вам доверять.

2. Вы несете перед читателем полную ответственность за нативную рекламу. И речь не о юридической ответственности (ее, по большому счету, за данный вид маркетинга практически не существует), а о моральной, репутационной. В нативной рекламе не должно быть неправды или даже полуправды. Представьте, вы – руководитель/владелец юридической фирмы и выбрали формат «Вопрос-ответ». Пользователь обращается к вам со своей проблемой, и вы, как юрист, прекрасно понимаете, что ничем не можете ему помочь – его дело заведомо проигрышное. Но, стремясь получить прибыль, предлагаете свое содействие и правовое обеспечение. Клиент, как и следовало ожидать, дело проигрывает. Он раздражен, а вы получаете огромное пятно на репутации. Вы бы недополучили несколько тысяч рублей, если бы сразу отказались от этого проекта, но сохранили бы имя, которое стоит гораздо дороже.

Владельцы сайтов со своей стороны не должны создавать сомнительным клиентам хорошую репутацию. Если пользователь уважает ресурс, доверяет ему, то площадка обязана платить взаимностью: не обманывать потребителя, размещать только ту информацию, которая как минимум не принесет вреда, а как максимум доставит пользу.

3. Если вы намерены всерьез заниматься этим вариантом продвижения, то разделите native advertising на два вида. Реклама в виде спонсорства не слишком опасна для репутации, поэтому даже самые серьезные компании используют ее. Вы можете спонсировать, например, рубрику в журнале или канал на YouTube. Второй вариант – серьезное описание рекламируемого продукта. В данном случае недопустимы лукавство и даже минимальная ложь. Владельцам медиаресурсов не стоит на данном этапе работать с непроверенными компаниями.

4. Нативная реклама – это всегда свежая идея. Подобных задумок нужно иметь не меньше 20 про запас, чтобы в любой момент быть готовым выложить карты на стол.

5. Продумывая кампанию по native advertising, прислушивайтесь к мнению владельца медиаплощадки. Как правило, он хорошо представляет свою аудиторию и уже выработал формат эффективного маркетинга. Если регистрация на сайте сложная, то вариант «Вопрос-ответ» вряд ли вам подойдет, так как потребителю, чтобы получить нужную информацию, приходится пройти слишком много этапов. Ему проще вовсе отказаться от использования ресурса.

6. Может получиться так, что подходящего формата для вашей рекламы еще не создано. Не заставляйте владельца площадки идти на обман, придумайте что-то новое. Например, игры «Медузы» изначально вышли из маркетинговых идей. Рекламодатели опасаются использовать данный формат, который кажется им чем-то несерьезным. На самом деле, подобный вариант – это максимальный простор для новых методик, сценариев. Например, игра «Погадай на Бродском» не нашла своего покупателя среди рекламодателей, а в итоге собрала 400 тыс. просмотров и миллион сгенерированных заданий. Коммерческий эффект в данном случае просчитать сложно, но совершенно очевидно, что он был бы огромен.

Что еще учесть в нативной рекламе

1. День недели публикации контента. Нативную рекламу лучше размещать в четверг. Это совершенно логично, если вспомнить, что большинство потенциальных потребителей работает на пятидневке. В первой половине недели особым спросом пользуются деловые новости, в пятницу – развлекательный контент, а в четверг многие начинают думать о предстоящих выходных, о домашних делах, планируют покупки и дела на уикенд.
2. Продолжительность кампании. Необходимо напоминать о себе, раз в три дня публикуя на площадке статьи или посты с native advertising. И не забывайте, что нативная реклама имеет продолжительный срок действия. В период размещения данного вида пиара отклик может не превышать 3-4%, сразу после завершения кампании – 1-2%, а через полгода – 30%.
3. Зависимость охвата от инвестиций. Здесь действуют обычные законы правильно просчитанных инвестиций – чем больше вложено в нативную рекламу, тем больший эффект от нее будет получен.
4. Возраст аудитории. Исследования показывают, что наиболее активно на нативную рекламу реагируют пользователи 24-35 лет.
5. Сфера деятельности компании. Не каждому предприятию подходит нативная реклама. Обычно наибольшего эффекта достигает продвижение данным способом косметических средств, банковских продуктов, детских товаров и разного рода курсов.

4 ошибки нативной рекламы и их решение

Ошибка 1. Непрофильная площадка

Эффективная native advertising во многом зависит от правильного выбора площадки. Многие рекламодатели полагаются на высокую посещаемость ресурса, но не проводят анализ аудитории. Новостным порталом обычно интересуются деловые люди, поэтому необходима ли им реклама косметики? А вот промоушн автосервиса, путешествий, тренингов будет более чем уместен. Каким бы посещаемым ни был ресурс для собаководов, размещать на нем рекламу курсов английского языка не совсем правильно. Лучше найти менее популярную площадку, но именно с вашей целевой аудиторией. Откликов в таком случае будет больше, а результат сопоставим с затратами.

Решение. Перед размещением нативной рекламы интересуйтесь не количеством подписчиков, а их качеством. Узнавайте возраст, географию, социальное положение, пол. Если подписчики не входят в вашу целевую аудиторию, то не имеет смысла размещать рекламу на этой площадке, надеясь, например, на ее вирусную составляющую. Особенно это важно для небольших фирм и предприятий, которые работают со строго ограниченной аудиторией. Не рассчитывайте, что с помощью федерального портала вы приобретете массу клиентов за пределами вашего района, города, области. Если аудитория вас устраивает, то купите тексты у копирайтеров-фрилансеров. Нативная реклама, заказанная через FL.ru или Work-zilla.ru, обойдется вам в сумму от 500 рублей и при правильном размещении принесет от 3 тыс. рублей и более.

Ошибка 2. Броский шрифт и цветные заголовки

Проблема. Считается, что крупный шрифт и броские заголовки привлекают внимание. Рекламодатели тратят тысячи рублей на услуги профессиональных копирайтеров и дизайнеров, а на выходе получают ноль, так как материал с броскими шрифтами и заголовками не пропускают блокировщики.

Решение. Нативная реклама тем и отличается от других видов пиара, что сходна по стилю с оформлением ресурса, на котором размещена. Суховатый стиль новостного портала диктует свои условия. Красочный, яркий развлекательный портал работает по другим стандартам. Стилистическое совпадение исключает блокировку рекламы, а также минимизирует «баннерную слепоту».

Ошибка 3. Откровенно рекламная подача

Проблема. Неумение отличить нативную рекламу от просто рекламы приводит к такой распространенной ошибке. Заказчик в своем контенте хвалит товар и его достоинства и таким образом превращает native advertising в самую обыкновенную пропаганду, не отличимую от любой другой. Читатель «на автомате» пропускает данную информацию, как стандартную рекламную, и результат аналогичен эффекту от обычного баннерного размещения или пиар-статьи.

Решение. Меньше призывов и больше полезной информации о товаре или услуге – вот залог успеха и смысл «нативной рекламы». Из статьи клиент должен понять – ему предлагают решить его проблемы, оказать содействие в том или ином вопросе, дать совет, рассказать о свойствах товара с точки зрения пользы в быту, в работе, в личном самосовершенствовании и т.д. В нативной рекламе ничего не навязывают и не уговаривают купить.

Ошибка 4. Отказ от призыва к действию

Проблема. Этот момент является как бы следствием, продолжением предыдущей ошибки. Стараясь скрыть рекламный контекст статьи, быть максимально полезным, заказчики впадают в другую крайность – избегают призывов к конкретным действиям. Таким образом теряется до трети потенциальных клиентов.

Решение. В нативной рекламе должен быть призыв к действию, максимально четкий и лаконичный, но содержащий полезную информацию. Например, «Починим ваш ноутбук – заказывайте сейчас».

www.gd.ru

---

Смотрите также

• 
  Проверка журналов полевых измерений
• 
  Пробы моделей для журнала
• 
  Поморская столица журнал архив
• 
  Пенсионное обозрение электронный журнал
• 
  Островок спасения детский журнал
• 
  Образец журнал учета биоотходов
• 
  Научно просветительский журнал скепсис
• 
  Нервно мышечные заболевания журнал
• 
  Муковисцидоз статьи в журналах
• 
  Модульная сетка журнала примеры
• 
  Международный неврологический журнал архив